Maliyet baskısı çiftçiyi kompakt traktörlere yönlendiriyor
· GıdaTarım
Yüksek finansman maliyetleri ve daralan çiftçi gelirleri traktör pazarındaki talebi 50 beygir altı kompakt modellere kaydırırken, Massey Ferguson yeni segment için ITL ile iş birliğine gitti.
Kompakt Traktörde Stratejik İşbirliği
Küresel ölçekte yaşanan ekonomik daralma, yüksek finansman maliyetleri ve çiftçi gelirlerindeki gerileme traktör sektöründeki dengeleri temelden değiştiriyor. Artan maliyetler ve düşen kâr marjları üreticileri işletme gideri düşük küçük modellere yöneltirken, Massey Ferguson 50 beygir altı segment için International Tractors Limited (ITL) ile stratejik tedarik iş birliğine gitti. Fransa’nın Beauvais kentinde düzenlenen basın etkinliğinde konuşan Massey Ferguson Avrupa ve Orta Doğu Kıdemli Pazarlama Direktörü Jérôme Aubrion, bu hamlenin arazi sahipleri, belediyeler ve yarı zamanlı üreticiler için kritik bir adım olduğunu vurguladı.
Türkiye Pazarında Değişen Tercihler
AGCO Türkiye Genel Müdürü ve Orta Doğu Ticari Direktörü Mete Has, Türkiye pazarında bugüne kadar 50 beygir altında ürün sunmadıklarını ancak ekonomik koşullarla birlikte 25-45 beygir aralığında ciddi bir talep artışı yaşandığını açıkladı. Hobi tarımından örtü altı seracılığa kadar geniş bir alanda kompakt makine ihtiyacının yükseldiğini belirten Has, bu segmentin toplam pazardan aldığı payın yüzde 7 ila 8 seviyesine ulaştığını aktardı. Çiftçilerin düşen alım gücü ve artan işletme masrafları, daha ekonomik çözümleri zorunlu kılıyor.
Satış Hedefleri ve Pazar Payı
Yıllık 40 bin adetlik toplam pazar senaryosunda küçük traktör hacminin 3-4 bin adet seviyesine ulaştığını vurgulayan AGCO Türkiye Genel Müdürü ve Orta Doğu Ticari Direktörü Mete Has, bu pazar segmentindeki stratejik hedeflerini şu sözlerle paylaştı:
"Bu pazar, toplam pazarın %10’unu oluşturacak boyuta ulaştı. Bu da daralan pazarda dahi yıllık yaklaşık 2 bin 500 çiftçi anlamına geliyor. Marka olarak amacımız Türkiye’deki her üreticiye ulaşmak. Bu segmentte elde edeceğimiz %10-20 aralığındaki bir pazar payı, şu an %12’nin üzerinde seyreden Türkiye pazar payımıza doğrudan 1-2 puan katkı sağlayacak"
Gelişmiş Teknolojili Yeni Seri
Etkinlikte kompakt modellerin yanı sıra 170 ila 245 beygir gücü aralığındaki altı yeni modelden oluşan MF 7S MARK 2 serisi de tanıtıldı. Büyük traktör pazarında son 10 yıldır yüzde 50'nin üzerinde pazar payına sahip olduklarını belirten Mete Has, yeni serinin otonom ve akıllı sürüş kabiliyetleriyle donatıldığını söyledi. Has, dijital veri yönetimi altyapısı sayesinde traktörün anlık konumundan toplam çalışma saatine kadar tüm teknik verilerin uzaktan kesintisiz izlenebildiğini ifade etti.
| Değer | Dönem | Ölçüm |
|---|---|---|
| 170-245 beygir | — | Yeni tanıtılan MF 7S MARK 2 güç aralığı |
| 25-45 beygir | — | Talep artışı yaşanan kompakt güç aralığı |
| 7-8 % | — | Küçük traktörlerin toplam pazardan aldığı pay |
| 40 bin adet | Yıllık | Yıllık toplam pazar senaryosu |
| 3-4 bin adet | Yıllık | Küçük traktör hacmi |
| 10 % | — | 50 beygir altı pazarın toplam pazardaki payı |
| 2500 çiftçi | Yıllık | 50 beygir altı pazardaki çiftçi sayısı |
| 10-20 % | — | 50 beygir altı hedeflenen pazar payı |
| 12 % | — | Mevcut Türkiye pazar payı |
| 1-2 puan | — | Hedeflenen ilave pazar payı katkısı |
| 50 % | Son 10 yıl | Büyük traktör segmenti pazar payı |